作為工業(yè)產(chǎn)品的工業(yè)電纜產(chǎn)品，其復(fù)雜性以及供應(yīng)商和客戶的密切依賴是使其與消費(fèi)品營銷區(qū)別開來的最重要特征。底了解它并糾正營銷中的誤解工業(yè)產(chǎn)品。
　　可能采取有針對性的營銷策略，礦用電纜達(dá)到并最終贏得并留住客戶，并在市場競爭中立于不敗之地。程電纜營銷中的誤區(qū)中圖分類號：F274文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A產(chǎn)品號：1004-4914（2015）05-280-02工程電纜是典型的工業(yè)產(chǎn)品。營銷主要用于能源的生產(chǎn)和傳輸。配送相關(guān)業(yè)務(wù)，大型設(shè)施（設(shè)備）建設(shè)項(xiàng)目和各種機(jī)構(gòu)客戶提供工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的過程。一般的消費(fèi)品營銷相比，工業(yè)產(chǎn)品客戶屬于組織消費(fèi)者，購買產(chǎn)品和服務(wù)的對象以及對產(chǎn)品或服務(wù)的要求差異很大，方法和過程因此，工業(yè)產(chǎn)品的營銷策略必須有自己的特色。為一名在電纜行業(yè)擁有20多年經(jīng)驗(yàn)的營銷專家，筆者深信在營銷技術(shù)電纜產(chǎn)品的實(shí)踐中存在許多誤區(qū)：有兩種類型的誤解：一個(gè)概念和認(rèn)知，另一個(gè)銷售。促銷。對營銷觀念和認(rèn)知的誤解中，“利益”是首選。些有線電視供應(yīng)商經(jīng)常得出結(jié)論，“一個(gè)詞：興趣”總結(jié)了銷售經(jīng)驗(yàn)。可否認(rèn)的是，工程電纜營銷（“灰色地帶”）有時(shí)會引起關(guān)注，但這肯定不是決定性因素。許多情況下，交易的實(shí)現(xiàn)源于相互信任。質(zhì)量和價(jià)格方面沒有顯著差異的情況下，客戶傾向于從他們信任的供應(yīng)商那里購買產(chǎn)品。謂“先做朋友，然后做生意”就是這樣?！瓣P(guān)系”第一。程電纜適用于大型電網(wǎng)公司，發(fā)電公司以及國家和地方政府的主要工程項(xiàng)目。多人認(rèn)為技術(shù)有線營銷是一種關(guān)系營銷，其成功完全取決于關(guān)系。享這種觀點(diǎn)的人忘記了關(guān)系營銷的最基本的基礎(chǔ)：提供滿足用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。供應(yīng)談判到簽訂合同，從運(yùn)輸和運(yùn)輸?shù)桨惭b和驗(yàn)收，從使用建議到售后服務(wù)，硬線產(chǎn)品的營銷都是一個(gè)系統(tǒng)化的過程。很多很多，涉及公司的不同部門，有些環(huán)節(jié)是錯(cuò)誤的。者都可能導(dǎo)致總銷售額的后果，因此我們必須關(guān)注客戶，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。果不保證產(chǎn)品和服務(wù)，無論個(gè)人關(guān)系或感受如何，它們都是徒勞的。格低廉在銷售技術(shù)電纜的走鋼絲中，價(jià)格戰(zhàn)是一種傳統(tǒng)方式。認(rèn)為“低價(jià)為王”只是一廂情愿。于安全和經(jīng)濟(jì)的原因，在設(shè)計(jì)購買工業(yè)電纜產(chǎn)品時(shí)，用戶將考慮購買風(fēng)險(xiǎn)的三個(gè)方面：購買收入和購買成本：購買風(fēng)險(xiǎn)和決定性因素。

　　戶最關(guān)心的問題是產(chǎn)品和服務(wù)是否可靠，交付快速，運(yùn)營成本是否經(jīng)濟(jì)。
　　有保證產(chǎn)品和服務(wù)的可靠性，才能解決成本問題。個(gè)標(biāo)記沒用?；钪薪?jīng)常存在一種誤解，即人們在購買消費(fèi)品時(shí)只關(guān)注品牌，并且電纜不是關(guān)心品牌的人。實(shí)并非如此隨著競爭的加劇，工程電纜本身之間的差異將越來越小，技術(shù)將同質(zhì)化，價(jià)格將變得透明，銷售將變得越來越多嚴(yán)肅的：品牌的優(yōu)勢和劣勢將成為客戶選擇產(chǎn)品的基礎(chǔ)。牌形象不明的公司將不會被客戶認(rèn)可。一課特別深刻。公司的形象無助于銷售。些人認(rèn)為只要產(chǎn)品具有競爭力，就公司形象來說就足夠了。

　　有線電視營銷中，客戶經(jīng)常會詢問哪家公司生產(chǎn)產(chǎn)品并花費(fèi)大量精力來了解行業(yè)內(nèi)的情況。
　　造類似產(chǎn)品的公司，是領(lǐng)先的公司，信譽(yù)良好的公司，反復(fù)分析，展示和選擇。于有線電視營銷，公司的品牌形象越好，訂單就越容易。此，通過長期使用適當(dāng)?shù)臓I銷傳播策略，公司在行業(yè)和用戶中建立適當(dāng)且有聲望的品牌非常重要。銷中的誤解只是采取“更高的方式”而忽略了完整的溝通。程電纜營銷涉及許多不同的角色：用戶服務(wù)，采購部門（招標(biāo)），工程部門，財(cái)務(wù)部門，技術(shù)服務(wù)和一般管理，所有這些角色扮演不同的角色并且必須完整。有類型的關(guān)節(jié)都不幸運(yùn)，并嘗試走捷徑。果您無法在客戶中建立廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線，您將遇到意想不到的問題。該指出的是，盡管確定大部分能源都花在高級人員身上，但要小心不要繞過采購部門或其他相關(guān)部門并保持合理的聯(lián)系和他們在一起有時(shí)千禧堤防在蟻群中倒塌。關(guān)注忽視行業(yè)權(quán)威的目標(biāo)客戶。業(yè)協(xié)會，學(xué)者，專業(yè)媒體或記者以及行業(yè)官員往往是該行業(yè)的權(quán)威和意見領(lǐng)袖。級官員，他們的意見和看法對用戶產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響。
　　們的話比你的口才更有用。此，有線電視營銷活動不僅應(yīng)針對目標(biāo)客戶，還應(yīng)努力與這些關(guān)鍵人群建立信任關(guān)系。如，參觀了門，并提供有關(guān)產(chǎn)品的信息，礦用電纜請?jiān)L問該公司，了解其實(shí)力，親身感受產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性和功能，使之具有信任感和評價(jià)公司和公司在各種場合積極的產(chǎn)品。果可能的話，聘請他們作為顧問來建立公司在行業(yè)中的形象。

　　處傳播網(wǎng)，沒有焦點(diǎn)。多賣家經(jīng)常有“在任何地方傳播網(wǎng)絡(luò)，總能有所收獲”的想法，并努力訪問所有可能的客戶。效率很低，結(jié)果很少。實(shí)上，一個(gè)地區(qū)或一個(gè)部門總是有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，而且非常有吸引力。了在這個(gè)地區(qū)（工業(yè)）發(fā)揮作用，他們的運(yùn)動非常重要，并起到風(fēng)向標(biāo)的作用。此，在市場的初始階段，建議掌握正在發(fā)生的事情，放手一搏。擊幾個(gè)戰(zhàn)略站點(diǎn)后，示范效果將非常明顯。營銷實(shí)踐中，我們經(jīng)常關(guān)注中石化，寶鋼和國家電網(wǎng)等大企業(yè)項(xiàng)目。意個(gè)人戰(zhàn)斗，忽略團(tuán)隊(duì)的攻擊。

　　些工程電纜項(xiàng)目需要大量購買。戶會非常小心。戶購買決策的參與者包括具有不同個(gè)性特征和文化背景的用戶，影響者，決策者，審批者，買家和看門人。此，在營銷過程中，應(yīng)采取多臂合作的方式組織專業(yè)顧問，包括業(yè)務(wù)代表，技術(shù)人員，設(shè)備人員，客戶服務(wù)人員和高級管理人員。業(yè)，分工合作。相關(guān)人員聯(lián)系并溝通，以排除故障并解決問題。售代表與采購人員之間的單線關(guān)系的改變已成為一種長期關(guān)系，這加強(qiáng)了與客戶的關(guān)系，提高了用戶滿意度。售前的職責(zé)不足。于電纜交易工程所需的資金量很大且存在許多限制因素，因此有必要通過有效渠道盡可能多地捕獲客戶信息：例如，迫切需要什么？客戶解決問題？這個(gè)過程是什么？為了把握矛盾和關(guān)鍵人物。于準(zhǔn)備不充分，許多銷售人員經(jīng)常失去與客戶進(jìn)行更多溝通的機(jī)會。此：你必須做好功課。別是，必須準(zhǔn)備一份包含詳細(xì)信息的書面提案，主要是從客觀的角度分析客戶遇到的問題及其解決方案。
　　個(gè)繁榮的宣傳，特許經(jīng)營是不夠的。了促進(jìn)訂單，一些公司代表經(jīng)常夸大其有線產(chǎn)品的功能和服務(wù)以吸引客戶，從而導(dǎo)致休息。薦產(chǎn)品最重要的因素是可信度。意業(yè)務(wù)流程的策略，方法和技術(shù)是必要且必要的。是，商業(yè)活動必須尊重誠信原則，現(xiàn)實(shí)地介紹產(chǎn)品，并以真實(shí)的方式提供服務(wù)。必須是清醒的：對于工業(yè)產(chǎn)品的營銷，簽訂合同只是銷售的開始。其與消費(fèi)品營銷區(qū)別開來的最重要特征是工業(yè)電纜產(chǎn)品作為工業(yè)產(chǎn)品的綜合，其復(fù)雜性以及供應(yīng)商和客戶的密切依賴，這緩解了對營銷的這種誤解。業(yè)產(chǎn)品。可能采取有針對性的營銷策略，達(dá)到并最終贏得并留住客戶，并在市場競爭中立于不敗之地。
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